34 citations de Daniel Pink pour être le maître de votre vie 2025

1. « Les êtres humains sont des imitateurs naturels. Plus vous êtes conscient de la posture, des manières et des choix de mots de l'autre côté - et plus vous les reflétez subtilement - plus vous serez précis pour prendre leur point de vue. ― Daniel Rose

2. "Souvent, lorsque vous avez des objectifs à très court terme avec un gain élevé, des choses désagréables peuvent se produire. En particulier, beaucoup de gens y emprunteront la route basse. Ils deviendront myope. Ils évinceront les intérêts à plus long terme de l'organisation ou même d'eux-mêmes. ― Daniel Rose

3. "Une grande partie du travail des cols blancs nécessite moins de routine, basée sur des règles, ce que nous pourrions appeler un ensemble de capacités algorithmiques, et plus de tâches plus difficiles à externaliser, plus difficiles à automatiser, non routinières, créatives , juridiques - comme les érudits l'appellent - capacités. ― Daniel Rose

4. "Chaque fois que vous êtes tenté de vendre quelqu'un d'autre, arrêtez ce que vous faites et servez plutôt." ― Daniel Rose

5. "Les êtres humains ont une volonté intérieure innée d'être autonomes, autodéterminés et connectés les uns aux autres. Et lorsque cette motivation est libérée, les gens réalisent plus et vivent des vies plus riches. » ― Daniel Rose

6. "Je ne pense pas que ce soit une chose occidentale de vraiment parler de motivation intrinsèque et de la volonté d'autonomie, de maîtrise et de but. Vous ne devez pas lutter pour votre survie. Pour les personnes qui ne savent pas d'où vient leur prochain repas, les notions de trouver une motivation intérieure sont comiques. ― Daniel Rose

7. « Il se trouve que j'ai un cerveau extrêmement gauche ; mon instinct est de dessiner un graphique plutôt qu'une image. J'essaie de mettre en forme les muscles de mon cerveau droit. Je pense en fait que ce changement vers les capacités du cerveau droit a le potentiel de nous rendre à la fois meilleurs et meilleurs dans un sens plus profond. ― Daniel Rose

8. « Je pense que les gens tirent satisfaction de vivre pour une cause qui les dépasse. Ils veulent laisser une empreinte. En écrivant des livres, j'essaie de le faire de manière modeste. ― Daniel Rose

9. "Je pense que la tâche la plus importante pour une jeune personne que de développer une marque personnelle est de déterminer ce dans quoi elle excelle, ce qu'elle aime faire, et comment elle peut l'utiliser pour laisser une empreinte dans le monde. Ce sont des questions difficiles, mais essentielles. Répondez à ceux-ci – et la marque personnelle suit. ― Daniel Rose

10. « Si vous comprenez le travailleur indépendant, le professionnel indépendant, le freelance, le e-lancer, l'intérimaire, vous comprenez comment le travail et la performance des entreprises aux États-Unis fonctionnent aujourd'hui. ― Daniel Rose

11. « En termes économiques, nous avons toujours considéré le travail comme une désutilité – comme quelque chose que l'on fait pour obtenir autre chose. Maintenant, c'est de plus en plus un utilitaire - quelque chose qui est précieux et digne en soi. ― Daniel Rose

12. « Dans de nombreuses professions, ce qui importait le plus était les capacités associées au côté gauche du cerveau : facultés linéaires, séquentielles, de type tableur. Ceux-ci comptent toujours, mais ils ne suffisent pas. ― Daniel Rose

13. "Vivre une vie satisfaisante life exige plus que simplement répondre aux demandes de ceux qui contrôlent. Pourtant, dans nos bureaux et nos salles de classe, nous avons beaucoup trop de conformité et trop peu d'engagement. Le premier peut vous permettre de passer la journée, mais le second vous permettra de passer la nuit. ― Daniel Rose

14. "La plupart de ce que nous savons sur les ventes provient d'un monde d'asymétrie de l'information, où pendant très longtemps les vendeurs disposaient de plus d'informations que les acheteurs. Cela signifiait que les vendeurs pouvaient tromper les acheteurs, surtout si les acheteurs n'avaient pas beaucoup de choix ou un moyen de répliquer. ― Daniel Rose

15. "Maintenant, il est facile pour quelqu'un de créer une vitrine et d'atteindre le monde entier de manière très modeste. Ainsi, ces technologies qui, selon nous, désintermédieraient les vendeurs traditionnels ont donné à plus de gens les outils nécessaires pour être des vendeurs. Cela a également modifié l'équilibre des pouvoirs entre vendeurs et acheteurs. ― Daniel Rose

16. "L'un des meilleurs prédicteurs du succès ultime dans la vente ou la vente non commerciale n'est pas le talent naturel ou même l'expertise de l'industrie, mais la façon dont vous expliquez vos échecs et vos rejets." ― Daniel Rose

17. « Une source de frustration sur le lieu de travail est le décalage fréquent entre ce que les gens doivent faire et ce que les gens peuvent faire. Lorsque ce qu'ils doivent faire dépasse leurs capacités, le résultat est l'anxiété. Lorsque ce qu'ils doivent faire est en deçà de leurs capacités, le résultat est l'ennui. Mais lorsque le match est juste, les résultats peuvent être glorieux. C'est l'essence du flux. ― Daniel Rose

18. "Les gens peuvent avoir deux états d'esprit différents, dit-elle. Ceux qui ont un "état d'esprit fixe" - Daniel Pink croient que leurs talents et leurs capacités sont gravés dans la pierre. Ceux qui ont une « mentalité de croissance » ― Daniel Pink croient que leurs talents et capacités peuvent être développés. Les mentalités fixes voient chaque rencontre comme un test de leur valeur. Les mentalités de croissance voient les mêmes rencontres comme des opportunités d'amélioration. ― Daniel Rose

19. «Les questions sont souvent plus efficaces que les déclarations pour émouvoir les autres. Ou pour le dire de manière plus appropriée, puisque la recherche montre que lorsque les faits sont de votre côté, les questions sont plus persuasives que les déclarations, ne pensez-vous pas que vous devriez poser davantage de questions ? » ― Daniel Rose

20. "La capacité d'adopter une autre perspective est devenue l'une des clés de la vente et de la vente non commerciale. Et la recherche en sciences sociales sur la prise de perspective donne des leçons importantes pour nous tous. ― Daniel Rose

21. « Le but d'un pitch n'est pas nécessairement d'inciter immédiatement les autres à adopter votre idée. Le but est d'offrir quelque chose de si convaincant qu'il commence une conversation, amène l'autre personne en tant que participant et finit par arriver à un résultat qui vous plaît à tous les deux. ― Daniel Rose

22. "Bien vendre, c'est convaincre quelqu'un d'autre de se séparer des ressources - non pas pour priver cette personne, mais pour la laisser mieux à la fin." ― Daniel Rose

23. « Généralement, si vous récompensez quelque chose, vous en obtenez plus. Vous punissez quelque chose, vous en avez moins. Et nos entreprises se sont construites au cours des 150 dernières années sur ce type de motivation schème." ― Daniel Rose

24. « Nous avons trois besoins psychologiques innés : compétence, autonomie et relation. Lorsque ces besoins sont satisfaits, nous sommes motivés, productifs et heureux. ― Daniel Rose

25. "Les singes ont résolu le puzzle simplement parce qu'ils trouvaient gratifiant de résoudre des puzzles. Ils ont apprécié. La joie de la tâche était sa propre récompense. ― Daniel Rose

26. «Le problème de faire d'une récompense extrinsèque la seule destination qui compte, c'est que certaines personnes choisiront l'itinéraire le plus rapide, même si cela signifie emprunter la route basse. En effet, la plupart des scandales et des inconduites qui semblent endémiques à la vie moderne impliquent des raccourcis. ― Daniel Rose

27. « Il est facile de rejeter le design – de le reléguer à un simple ornement, à l'embellissement de lieux et d'objets pour masquer leur banalité. Mais c'est un grave malentendu sur ce qu'est le design et pourquoi il est important, surtout maintenant. ― Daniel Rose

28. "Le changement est inévitable, et quand il se produit, la réponse la plus sage n'est pas de gémir ou de se plaindre, mais de l'aspirer et de s'en occuper." ― Daniel Rose

29. « Le contrôle mène à la conformité ; l'autonomie mène à l'engagement. ― Daniel Rose

30. «L'empathie consiste à se mettre à la place de quelqu'un d'autre, à ressentir avec son cœur, à voir avec ses yeux. Non seulement l'empathie est difficile à externaliser et à automatiser, mais elle rend le monde meilleur. ” ― Daniel Rose

31. "Surtout pour favoriser le travail créatif et conceptuel, la meilleure façon d'utiliser l'argent comme motivation est de retirer la question de l'argent de la table afin que les gens se concentrent sur le travail." ― Daniel Rose

32. «Les objectifs que les gens se fixent et qui se consacrent à atteindre la maîtrise sont généralement sains. Mais les objectifs imposés par d'autres - objectifs de vente, rendements trimestriels, résultats de tests standardisés, etc. - peuvent parfois avoir des effets secondaires dangereux. ― Daniel Rose

33. «La grandeur et la myopie sont incompatibles. Une réalisation significative dépend de la hauteur de vue et de la poussée vers l'horizon. ― Daniel Rose

34. "Avez-vous déjà vu un enfant de six mois ou de trois ans qui n'est pas curieux et autonome ? Je n'ai pas. C'est ainsi que nous sortons des sentiers battus. ― Daniel Rose