Comment devenir revendeur Amazon en 2025 ? : Guide complet

Plusieurs vendeurs tiers profitent de l'approvisionnement en produits pour Amazon et de leur revente. Découvrez comment vous pouvez augmenter vos profits avec ce guide pour les vendeurs en apprenant ce que cela implique et quelles tactiques vous pouvez utiliser.

Comment fonctionne un revendeur Amazon ?

Dans le monde des marchés en ligne, la domination d'Amazon est légendaire, mais avec l'évolution de la plateforme, la manière dont les produits sont vendus sur le site Web évolue également.

Inévitablement, cela a conduit à une certaine confusion dans certaines situations. Il est facile de comprendre pourquoi vous pourriez être confus quant au fonctionnement de l'ensemble de la configuration et à la manière de démarrer votre activité de commerce électronique lorsque vous entendez parler des « vendeurs » Amazon, des « revendeurs » Amazon, des vendeurs FBA et des vendeurs FBM. Comment devriez-vous être un vendeur !

Quelle est la différence entre un revendeur et un vendeur ?

En un mot, un revendeur Amazon est une personne ou une entreprise qui s'approvisionne en produits en gros – ou du moins en gros – et les revend ensuite sur Amazon.

En 2010, le marché d'Amazon était uniquement composé de revendeurs. Le dropshipping Amazon est une option que certains détaillants utilisent simplement parce qu'ils disposent déjà d'une boutique en ligne ou d'un magasin physique.

Amazon a été utilisé par ces entreprises pour élargir leur clientèle. Le terme « revendeur » vient du fait qu'ils revendaient sur le site.

De plus, ils entretenaient des relations fructueuses avec des fournisseurs depuis de nombreuses années, ce qui leur permettait d'accéder à certaines grandes marques.

La popularité croissante et le nombre croissant de revendeurs Amazon ont entraîné une intensification de la concurrence. Cela a conduit les revendeurs à se retrouver finalement dans une situation de concurrence accrue, les obligeant à réduire leurs prix, à réduire leurs marges, à augmenter leurs frais, et n'ont plus rien pour se différencier de tous les autres revendeurs !

Puisqu'il n'y a pas de limite au nombre de revendeurs pouvant proposer un produit sur Amazon, cela était et continue d'être un gros problème pour les revendeurs.

Avec le système de traitement des commandes d'Amazon, FBA, n'importe qui peut facilement répertorier des produits sur le marché Amazon en raison de sa nature même. Sont également inclus les propriétaires de marques eux-mêmes, afin qu’ils puissent proposer des prix bas difficiles à concurrencer.

Il y aura une course vers le bas et vers des marges inférieures.

Revendre sur Amazon ça vaut le coup ?

En tant que revendeur, cela peut être un parcours difficile, qui demande de la patience et du temps, d'autant plus que vous pouvez être confronté à la concurrence de revendeurs établis dont les stratégies ont évolué au fil de nombreuses années.

Gagner de l’argent est possible. Cependant, combien vous pouvez gagner dépend de la stratégie, des produits et des efforts que vous déployez.

La revente de marques de distributeur a transcendé la simple revente de marques déjà établies avec un nombre croissant de marques de distributeur arrivant sur le marché. Le fait est que les revendeurs ont découvert qu’ils peuvent devenir le distributeur exclusif d’une marque s’ils créent leurs propres marques.

Cela signifie cependant que les marques nationales ne sont plus seules en compétition, mais aussi les marques de distributeur et différentes marques de distributeur !

Vous pouvez comprendre pourquoi certains revendeurs Amazon potentiels peuvent ne pas être sûrs qu'il s'agisse de la plate-forme qui leur convient.

Malgré cette concurrence, les revendeurs Amazon réalisent toujours des bénéfices décents malgré toute la concurrence.

Comment revendre sur Amazon avec succès

Vous devez optimiser plusieurs aspects clés afin de maximiser votre succès de revente Amazon :

• Ton produit
• Votre image de marque
• Ton prix
• Votre classement de vendeur

Cela semble facile ? Regardons la stratégie exacte que vous devriez adopter.

Revendre sur Amazon : Produits

1. Choisissez soigneusement votre produit

Voici deux options à considérer :

• Vendez des produits qui ont fait leurs preuves et qui sont très demandés.
• Faible concurrence et aucun succès prouvé pour les produits.

Même si le succès n’est pas garanti, B reste votre premier choix si vous êtes débutant. Il existe bien sûr un risque et des recherches sur les produits sont donc nécessaires. Si aucun revendeur ne propose encore le produit, il peut y avoir une raison à cela, comme le fait qu'il ne soit pas très demandé ou qu'il ait de faibles marges bénéficiaires.

Vous aurez également l’opportunité d’acquérir une visibilité immédiate et de gagner la Buy Box. La Buy Box est la boîte située au bas des pages de détails des produits Amazon où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier. Votre marque peut devenir l’un des meilleurs vendeurs sans avoir à vous soucier de la concurrence – nous en discuterons plus en détail ci-dessous.

Cela peut valoir la peine d’envisager l’option A si vous avez de l’expérience dans la revente et si vous disposez déjà d’un bon classement de vendeur, même si les marges bénéficiaires seront beaucoup plus faibles.

Recherchez un produit sur Amazon à l'aide de son ASIN (Amazon Search Identification Number) pour découvrir s'il a une concurrence élevée ou faible. Vous pouvez le trouver dans la partie « Informations supplémentaires » de la liste. Vous pouvez également voir le nombre total de vendeurs répertoriés sous cet ASIN sous « Vendeurs ».

2. Produits de qualité source

En matière de qualité, peu importe l'option que vous choisissez, l'option A avec une faible concurrence ou l'option B avec une forte concurrence.

Ce sont en fin de compte vos produits qui définiront votre marque. Ainsi, vous pourrez facilement vous positionner comme revendeur haut de gamme avec des produits de qualité, vous permettant d’augmenter vos prix et d’augmenter vos marges. Vous devez également tenir compte de votre réputation. Vous pourriez économiser de l’argent en vous procurant des produits de qualité inférieure, mais cela entraînera des rendements élevés et de mauvaises critiques. Tu ne devrais pas faire ça.

3. Procurez-vous des produits à marge élevée

Vous pourriez finir par vous procurer un excellent produit, mais constater qu'il a une faible marge bénéficiaire. Vous devriez essayer autant que possible d'éviter cela.

Lorsque vous ne faites que quelques centimes de profit sur un produit de superbe qualité, cela n'en vaut pas la peine, il est donc essentiel de trouver un juste milieu.

Revendre sur Amazon : Branding

Construisez votre propre marque

En tant que revendeur Amazon, vous pouvez éliminer au moins une certaine concurrence directe en créant votre propre marque (et votre propre marque privée). Si vous créez une marque à laquelle vous pouvez facilement ajouter d’autres gammes de produits, vous serez dans une excellente position pour développer votre entreprise et vos bénéfices.

De nombreux revendeurs Amazon font l’erreur de construire leur marque autour d’un seul produit. Si vous faites cela, faire évoluer votre entreprise devient plus difficile. Plutôt que de vous concentrer uniquement sur votre produit, laissez votre marque parler d'elle-même.

Pensez à vendre des transats pour bébé à titre d'exemple. Si vous vendez des produits qui ne sont qu'un de vos produits, votre marque deviendra la marque « produits pour bébés » sous laquelle vous pourrez ajouter d'autres marques ou marques privées à l'avenir à mesure que votre entreprise se développe.

Revendre sur Amazon : tarifs

Des prix compétitifs

Comme indiqué précédemment, Amazon est compétitif, et si vous optez pour l'approche produit A (produits à forte concurrence avec un succès prouvé), vous aurez plus de mal à percer sur le marché.

En recherchant et en vendant un produit populaire, vous pouvez générer des ventes immédiates et augmenter votre BSR Amazon, cependant, les produits éprouvés ont déjà fait leurs preuves.

Est-ce que ça va arriver?

Vos ventes n’augmenteront pas nécessairement si vous êtes en concurrence avec des vendeurs établis et bien classés !

Votre prix joue ici un rôle important. Si vous fixez un prix bas, vous avez plus de chances de remporter la Buy Box et d’attirer un public recherchant des prix très compétitifs.

Cette stratégie présente l’inconvénient qu’en discountant vos produits, vos marges bénéficiaires seront affectées et il sera difficile d’augmenter vos prix à l’avenir. Vous risquez alors de devenir une marque bon marché, même si les produits que vous vendez sont de grande qualité, vous devez donc prendre le temps de bien calculer vos prix avant de les publier.

Revendre sur Amazon : Stratégie

1. Développer une stratégie de gestion des stocks

Les entreprises de revente négligent souvent leur inventaire, qui est au cœur de leur succès. Dans le cas d'un stock excédentaire qui prend de la place et immobilise du capital, c'est un gaspillage d'argent qui affectera négativement votre marge bénéficiaire.

Le manque d'inventaire peut également signifier que vous naviguez trop près du vent et que vous ne parvenez pas à honorer les commandes de vos clients.

Garder vos chiffres droits est un aspect crucial de la revente sur Amazon. Préparez une prévision des ventes et parcourez soigneusement vos calculs. Cela vous aidera à déterminer les niveaux d'inventaire dont vous aurez besoin et quand.

2. Commencer petit et grandir

Même s'il peut être tentant de développer rapidement votre activité de revendeur Amazon, il est préférable de commencer petit et lent et d'apprendre de vos erreurs, car tout le monde en fait !

Développez-vous ensuite en revendant plus de produits. Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec les algorithmes et les bizarreries d'Amazon, vous pouvez travailler à affiner vos méthodes et stratégies avec l'idée d'ajouter un deuxième produit. En répétant simplement le processus encore et encore, vous pourrez évoluer plus facilement.

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Réflexions finales : comment devenir un revendeur Amazon 2025 

Que vous décidiez de ne revendre que les marques bien connues ou que vous empruntiez la voie de la marque de distributeur, la revente sur Amazon n'est pas complexe et est étonnamment facile à lancer, mais il sera plus difficile de la mettre à l'échelle si vous revendez des marques établies.

De nombreuses marques répertorient simplement leurs produits elles-mêmes, donc opter pour la marque de distributeur est une option judicieuse car elles ne veulent pas que des centaines de revendeurs répertorient tous leurs produits.

Pour réussir sur Amazon lors de la revente, envisagez de mettre de nouveaux produits sur le marché plutôt que d'essayer de revendre des produits très concurrentiels. Cela peut être la clé de votre succès.