Amazon è il motore di ricerca numero uno per molte aziende. Non la pensi così?
Le classifiche di Amazon non possono essere raggiunte tramite scorciatoie.
Capire cosa funziona bene con il tuo prodotto richiede una grande quantità di tentativi ed errori.
Come ottenere la classifica dei prodotti Amazon 2025
Nel 2025, come posso posizionarmi più in alto su Amazon?
Ventidue anni dopo, Amazon mostra i risultati di ricerca in modo diverso. Tra i due parametri esaminati dall'algoritmo A9 di Amazon ci sono il comportamento dei clienti e il comportamento di acquisto:
- Intento
- acquisti
Tenere a mente questi tre aspetti ti aiuterà a ottimizzare per i tuoi clienti.
I risultati della ricerca sono influenzati anche dalla cronologia delle vendite di un'azienda. Ti classificherai più in alto se generi traffico e realizzi vendite.
Ora che sai come posizionarti più in alto su Amazon, vediamo cosa fare.
1. Assicurati che le tue schede di prodotto siano ottimizzate
L'ottimizzazione è un processo continuo che ti aiuterà a migliorare il tuo posizionamento e le tue conversioni. Sia le tue schede di prodotto che i tuoi clienti devono essere ottimizzati per Amazon SEO. Quando ottimizzi le tue inserzioni per ottenere il massimo delle conversioni, devi considerare alcune cose.
- Un tasso di conversione elevato è generalmente associato a immagini di alta qualità. Inoltre, includi infografiche che mostrino come viene utilizzato il prodotto o le sue caratteristiche.
- Se aggiungi immagini o video, assicurati di seguire le linee guida di Amazon.
- Il titolo del tuo prodotto dovrebbe includere parole chiave pertinenti, nonché i suoi vantaggi e varianti.
- In ordine di importanza, elenca i punti elenco.
- Le parole chiave di backend dovrebbero essere utilizzate in modo efficace. Ripetizione di parole chiave non è raccomandato
2. Gestore di contenuti EBC o A+
È un modo efficace per acquisire potenziali clienti utilizzando Amazon EBC (Enhanced Brand Content), noto anche come contenuto A+. Puoi costruire la tua reputazione, il tuo marchio e la tua esperienza cliente con contenuti A+. I contenuti A+ hanno un tasso di conversione più elevato, attirano recensioni migliori e hanno un tasso di rendimento più elevato.
I contenuti Amazon A+ offrono numerosi vantaggi che i venditori devono comprendere se vogliono massimizzarne il potenziale.
Ottimizzazione dell'elenco: cosa non fare
Il riempimento di parole chiave è una cattiva idea
A differenza della SEO di Google, Amazon SEO non richiede la ripetizione di parole chiave. Non far perdere tempo ai tuoi clienti fornendo loro informazioni non necessarie.
La punteggiatura non deve essere utilizzata
Quando fornisci parole chiave, usa uno spazio. Non sono necessari la virgola, il trattino, il punto e virgola, ecc.
Usa l'ortografia corretta ed evita errori di ortografia
Le parole chiave correlate vengono acquisite da Amazon, quindi non è necessario aggiungere sinonimi.
3. Traffico di riferimento
Il posizionamento in alto su Amazon inizia con ottimizzazione dell'elenco. Ma i tuoi concorrenti fanno la stessa cosa. Per incrementare le vendite è importante distinguersi dalla concorrenza. Il traffico esterno è l'opzione migliore.
Per quanto facile possa sembrare, non lo è. Tuttavia, aggiunge grande valore alla tua attività una volta che conosci la formula. Come puoi raggiungere questo obiettivo?
Individua i clienti giusti per la tua attività. Analizza come consumano i contenuti e dove si trovano.
Invece di indirizzare il traffico alla pagina di elenco dei prodotti, invia il traffico a una pagina di destinazione. Come?
I consumatori potrebbero non avere intenzione di acquisto quando provengono da annunci di Facebook, Google o Instagram, soprattutto se stai indirizzando traffico esterno da queste fonti. Indirizzali invece alle pagine di destinazione di Amazon. I tuoi tassi di conversione diminuiranno se li invii a una pagina di elenco dei prodotti.
Puoi tenere traccia di informazioni cruciali come clic e fonti utilizzando una pagina di destinazione e puoi utilizzare le informazioni per ottimizzare ulteriormente le tue inserzioni. Per crescere oltre Amazon nel 2025, è necessario implementare questa strategia.
4. Ottieni recensioni positive
Come raccomandazione personale, le persone si fidano delle recensioni online. Inoltre, le recensioni più positive sono correlate a un posizionamento più elevato su Amazon. Rivedi le valutazioni dei prodotti di alto rango tendono ad essere migliori di quelli dei prodotti di rango inferiore.
Quindi assicurati di chiedere ai tuoi clienti feedback e recensioni.
Tuttavia, otterrai un successo a lungo termine se creerai un forte feedback dal venditore. È un indicatore fondamentale del tuo successo su Amazon.
5. Prova sempre.
Assicurati che le tue inserzioni, i prezzi e l'EBC siano aggiornati. Assicurati che siano ottimizzati per il tuo pubblico target e per il SEO. Tieni traccia delle metriche e test A/B. Determina quale contenuto converte.
6. Prezzo competitivo
Il successo di Amazon è determinato in parte dai prezzi. La Buy Box si ottiene in parte grazie ai prezzi. Le spese di spedizione sono incluse nel prezzo. Devi offrire prezzi competitivi rispetto ai tuoi colleghi. Assicurati di tenere d'occhio le modifiche dei prezzi dei tuoi concorrenti e di rivedere i tuoi prezzi di conseguenza.
7. Tieni traccia dei tuoi risultati
Dovresti tenere traccia dei risultati dopo aver completato il processo di ottimizzazione.
- Si prevede che le vendite aumenteranno.
- Assicurati di tenere d'occhio la classifica del tuo prodotto.
- Scopri cosa dicono i tuoi clienti sui tuoi prodotti. Anche il tuo posizionamento nelle ricerche migliorerà grazie all’aumento delle recensioni positive.
8. Amazon FBA per una migliore consegna
Il settore dell’e-commerce è abituato a consegne rapide. La tua attività di e-commerce ha bisogno di un sistema logistico affidabile. I venditori su Amazon che consegnano i loro prodotti entro un giorno o due sono in difficoltà.
Puoi concentrarti su altri aspetti della tua attività mentre Amazon FBA gestisce gli ordini dei tuoi clienti per te. Ottenere feedback positivi dai clienti è facile con Logistica di Amazon. Di conseguenza, la tua classifica aumenterà.
Inoltre, dovresti assicurarti che il tuo team sia in grado di gestire resi e rimborsi dei clienti, nonché eventuali pezzi difettosi.
Parlando in generale, FBA di Amazon aumenterà il tuo posizionamento e ti darà feedback positivi da parte dei clienti.
9. Disponibilità del tuo prodotto
Devi gestire il tuo inventario per mantenere vendite costanti, fidelizzare i clienti e posizionarti bene su Amazon. Per impedire ai tuoi clienti di acquistare dai tuoi concorrenti, devi mantenere un inventario sufficiente in base alla domanda del tuo prodotto.
10. Scegli le categorie giuste per i tuoi prodotti
A volte, elencare i tuoi prodotti nella giusta categoria può rivelarsi difficile. Molti venditori riscontrano questo problema regolarmente. Quando aggiungi un prodotto, fai la tua ricerca sulla categoria in cui inserirlo. Assicurati di scegliere la categoria corretta. Altrimenti potrebbero verificarsi scarsa visibilità e classifiche basse.
11. Posizionati più in alto in modo organico utilizzando Amazon PPC
Il modo migliore per classificarsi organicamente su Amazon è utilizzare Amazon PPC quando cerchi di competere con i tuoi concorrenti. Le tue campagne PPC possono avere come target parole chiave, in modo da poter creare traffico organico da tali parole chiave.
12. Clic e frequenza di rimbalzo
Quando un cliente apre la pagina della tua inserzione, Amazon tiene traccia del comportamento del cliente. La tua inserzione tiene traccia del tempo trascorso dai tuoi clienti sulla tua inserzione, della frequenza di rimbalzo e di quali altri prodotti visualizzano dopo aver visto la tua inserzione.
Amazon considera che un cliente che sfoglia la tua inserzione e torna indietro dalla pagina non abbia alcun interesse per il tuo prodotto. Di conseguenza, le classifiche potrebbero risentirne.
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Conclusione
Mantenete il vostro elenchi di prodotti aggiornati e pertinenti per i tuoi clienti se desideri posizionarti in alto su Amazon. Inoltre, dovresti monitorare i parametri prestazionali di Amazon Seller Central.
Quali sono i tuoi migliori consigli per il posizionamento su Amazon? Mi piacerebbe ascoltarli!
