Diversi venditori di terze parti traggono profitto dall'approvvigionamento di prodotti per Amazon e dalla loro rivendita. Scopri come aumentare i profitti con questa guida per i venditori imparando cosa comporta e quali tattiche puoi utilizzare.
Come funziona un rivenditore Amazon?
Nel mondo dei mercati online, il dominio di Amazon è leggendario, ma con l'evoluzione della piattaforma, lo sono anche le modalità con cui i prodotti vengono venduti sul sito web.
Inevitabilmente, ciò ha portato a confusione in alcune situazioni. È facile capire perché potresti confonderti su come funziona l'intera configurazione e su come avviare la tua attività di e-commerce quando senti parlare di "venditori" Amazon, "rivenditori" Amazon, venditori FBA e venditori FBM. Come dovresti essere un venditore!
Qual è la differenza tra un rivenditore e un venditore?
In poche parole, un rivenditore Amazon è qualcuno o un'azienda che acquista prodotti sfusi – o almeno all'ingrosso – e poi li rivende su Amazon.
Il mercato di Amazon nel 2010 era composto esclusivamente da rivenditori. Il dropshipping di Amazon è un'opzione che alcuni rivenditori utilizzano semplicemente perché hanno già un negozio online o un negozio fisico.
Amazon è stato utilizzato da queste aziende per espandere la propria base di clienti. Il termine "rivenditore" deriva dal fatto che rivendevano sul sito.
Inoltre, da molti anni hanno stabilito rapporti di successo con i fornitori, che hanno consentito loro di accedere ad alcuni grandi marchi.
La crescente popolarità e un numero crescente di rivenditori Amazon hanno portato ad un aumento della concorrenza. Ciò ha portato i rivenditori alla fine a trovarsi in una situazione di maggiore concorrenza, costringendoli a ridurre i prezzi, ridurre i margini, aumentare le tariffe e non avere nulla che li differenziasse da tutti gli altri rivenditori!
Poiché non esiste alcun limite al numero di rivenditori che possono pubblicare un prodotto su Amazon, questo era e continua ad essere un grosso problema per i rivenditori.
Con il sistema di evasione ordini di Amazon, FBA, chiunque può facilmente elencare i prodotti sul mercato Amazon in virtù della sua stessa natura. Sono inclusi anche gli stessi proprietari dei marchi, che possono quindi offrire prezzi bassi con cui è difficile competere.
Ci sarà una corsa al ribasso e ai margini più bassi.
Vale la pena rivendere su Amazon?
Come rivenditore, può essere un viaggio difficile, che richiede pazienza e tempo, soprattutto perché potresti dover affrontare la concorrenza di rivenditori affermati le cui strategie si sono evolute nel corso di molti anni.
Guadagnare è possibile. Tuttavia, quanto puoi guadagnare dipende dalla strategia, dai prodotti e dallo sforzo che fai.
La rivendita di marchi a marchio del distributore ha trasceso la semplice rivendita di marchi già affermati con un numero crescente di marchi a marchio del distributore in arrivo sul mercato. Il fatto è che i rivenditori hanno scoperto che possono diventare i distributori esclusivi di un marchio se creano i propri marchi.
Ciò significa però che a competere non sono più solo le marche nazionali, ma anche le marche del distributore e diverse marche del marchio del distributore!
Puoi capire perché alcuni potenziali rivenditori Amazon potrebbero non essere sicuri che sia la piattaforma giusta per loro.
Nonostante questa concorrenza, i rivenditori Amazon ottengono comunque profitti decenti nonostante tutta la concorrenza.
Come rivendere su Amazon con successo
Dovresti ottimizzare diversi aspetti chiave per massimizzare il successo della rivendita su Amazon:
- Il tuo prodotto
- Il tuo marchio
- Il tuo prezzo
- La tua classifica del venditore
Sembra facile? Diamo un'occhiata alla strategia esatta che dovresti adottare.
Rivendita su Amazon: Prodotti
1. Scegli il tuo prodotto con attenzione
Ecco due opzioni da considerare:
- Vendi prodotti che hanno avuto successo e sono molto richiesti.
- Bassa concorrenza e nessun successo comprovato per i prodotti.
Anche se il successo non è garantito, B è comunque la tua prima scelta se sei un principiante. Ovviamente esiste un rischio, quindi è necessaria la ricerca sul prodotto. Se nessun rivenditore ha ancora elencato il prodotto, potrebbe esserci una ragione, ad esempio non è molto richiesto o ha bassi margini di profitto.
Avrai anche l'opportunità di ottenere visibilità immediata e vincere la Buy Box. La Buy Box è la casella nella parte inferiore delle pagine dei dettagli dei prodotti di Amazon in cui i clienti possono aggiungere articoli al carrello. Il tuo marchio può affermarsi come un top seller senza doversi preoccupare della concorrenza: ne discuteremo più avanti.
Potrebbe valere la pena considerare l'Opzione A se hai esperienza nella rivendita e hai già un buon posizionamento come venditore, anche se i margini di profitto saranno molto più piccoli.
Cerca un prodotto su Amazon utilizzando il suo ASIN (Amazon Search Identification Number) per scoprire se la concorrenza è alta o bassa. Puoi trovare questa informazione nella sezione "Informazioni aggiuntive" della pagina del prodotto. Puoi anche visualizzare il numero totale di venditori che pubblicano prodotti con quello stesso ASIN nella sezione "Venditori".
2. Prodotti di qualità all'origine
Quando si tratta di qualità, non importa quale opzione scegli, l'opzione A con bassa concorrenza o l'opzione B con alta concorrenza
Alla fine sono i tuoi prodotti a definire il tuo marchio. Pertanto, puoi facilmente posizionarti come rivenditore di fascia alta con prodotti di alta qualità, permettendoti di aumentare i prezzi e aumentare i margini. Dovresti considerare anche la tua reputazione. Potresti risparmiare denaro acquistando beni di qualità inferiore, ma ciò si tradurrà in rendimenti elevati e recensioni negative. Non dovresti farlo.
3. Prodotti ad alto margine di origine
Potresti finire per acquistare un prodotto eccellente ma scoprire che ha un basso margine di profitto. Dovresti provare il più possibile per evitarlo.
Quando guadagni solo pochi centesimi su un prodotto di qualità superba, non ne vale la pena, quindi trovare una via di mezzo è essenziale.
Rivendita su Amazon: Branding
Costruisci il tuo marchio
Essendo un rivenditore Amazon, puoi eliminare almeno una parte della concorrenza diretta costruendo il tuo marchio (e il tuo marchio privato). Se crei un marchio a cui puoi facilmente aggiungere più linee di prodotti, sarai in un'ottima posizione per far crescere la tua attività e i tuoi profitti.
Molti rivenditori Amazon commettono l'errore di costruire il proprio marchio attorno a un singolo prodotto. Se lo fai, espandere la tua attività diventa più difficile. Invece di concentrarti solo sul tuo prodotto, lascia che il tuo marchio parli da solo.
Prendi in considerazione, ad esempio, la vendita di sdraiette per bambini. Se vendi prodotti che sono solo uno dei tuoi, il tuo marchio diventerà il marchio dei "prodotti per bambini" sotto il quale potrai aggiungere altri marchi o etichette private in futuro man mano che la tua attività si espande.
Rivendita su Amazon: prezzo
Prezzi competitivi
Come discusso in precedenza, Amazon è competitivo e se si opta per l'approccio del prodotto A (prodotti ad alta concorrenza con comprovato successo), sarà più difficile entrare nel mercato.
Acquistando e vendendo un prodotto popolare puoi ottenere vendite immediate e aumentare il tuo Amazon BSR, tuttavia, i prodotti collaudati ovviamente hanno già vendite comprovate.
Sta per succedere?
Le tue vendite non aumenteranno necessariamente se competi con venditori affermati con ottime classifiche!
I tuoi prezzi giocano un ruolo importante qui. Se imposti un prezzo basso, avrai maggiori probabilità di vincere la Buy Box e di attirare un pubblico alla ricerca di prezzi altamente competitivi.
Questa strategia ha lo svantaggio che scontando i tuoi prodotti, i tuoi margini di profitto ne risentiranno e sarà difficile aumentare i prezzi in futuro. Rischi quindi di diventare noto come un marchio economico, anche se i prodotti che vendi sono di alta qualità, quindi dovresti prenderti del tempo per calcolare attentamente i prezzi prima di pubblicarli.
Come posizionarsi come venditore su Amazon
1. Utilizza FBA
L'utilizzo del servizio di evasione ordini di Amazon (FBA) può migliorare il posizionamento del tuo venditore, che a sua volta può portare a una rivendita di successo su Amazon.
Con Logistica di Amazon puoi esternalizzare tutte le tue esigenze di stoccaggio, prelievo, imballaggio, spedizione e assistenza clienti, nonché i resi. Un vantaggio chiave dell'utilizzo del servizio è che Amazon favorisce i venditori FBA, quindi può migliorare i risultati della tua ricerca e aiutarti a vincere la Buy Box.
I vantaggi sono ancora maggiori se i tuoi concorrenti non utilizzano FBA, poiché avrai un vantaggio competitivo immediato.
Dato che FBA non è gratuito, dovrai considerare il leggero effetto a catena sui tuoi margini di profitto. Tuttavia, in questo caso, i vantaggi superano sicuramente gli aspetti negativi poiché quasi sicuramente il posizionamento del tuo venditore migliorerà.
2. Vinci la Amazon Buy Box
Conquistando la Buy Box di Amazon , puoi anche migliorare il tuo posizionamento come venditore. Qualsiasi acquirente che visiti la tua inserzione ti considererà sempre il venditore migliore da cui acquistare, poiché hai ottenuto la Buy Box.
Tutti i fattori discussi in precedenza sono necessari per vincere la Buy Box:
- Prezzo competitivo
- Adempimento da parte di Amazon
- La qualità del prodotto
Più:
- Recensioni che sono positive
- Ottimizzazione della tua inserzione per le parole chiave
Rivendita su Amazon: Strategia
1. Sviluppare una strategia per la gestione dell'inventario
Le attività di rivendita spesso trascurano il loro inventario, che è il cuore del loro successo. Nel caso di scorte in eccesso che occupano spazio e vincolano il capitale, si tratta di uno spreco di denaro che influirà negativamente sul tuo margine di profitto.
La mancanza di inventario potrebbe anche significare che stai navigando troppo vicino al vento e finire per non essere in grado di evadere gli ordini dei tuoi clienti.
Mantenere i tuoi numeri in chiaro è un aspetto cruciale della rivendita su Amazon. Prepara una previsione di vendita ed esegui i tuoi calcoli a fondo. Questo ti aiuterà a determinare i livelli di inventario di cui avrai bisogno e quando.
2. Inizia in piccolo e cresci
Anche se potrebbe essere allettante costruire rapidamente la tua attività di rivenditore Amazon, è meglio iniziare in piccolo e lentamente e imparare davvero dai tuoi errori, perché tutti li fanno!
Quindi espandi rivendendo più prodotti. Man mano che acquisisci familiarità con gli algoritmi e le stranezze di Amazon, puoi lavorare per perfezionare i tuoi metodi e le tue strategie con l'idea di aggiungere un secondo prodotto. Ripetendo semplicemente il processo più e più volte, sarai in grado di ridimensionare più facilmente.
Collegamenti rapidi
- Conoscere in dettaglio le tariffe Amazon FBA
- Le migliori alternative Amazon FBA da non perdere
- Cacciatore di nicchia scout della giungla
Considerazioni finali: come diventare un rivenditore Amazon 2026
Sia che tu decida di voler rivendere solo i marchi famosi o di intraprendere la strada del marchio del distributore, la rivendita su Amazon non è complessa ed è sorprendentemente facile da lanciare, ma sarà più difficile ridimensionare se rivendi marchi affermati.
Molti marchi semplicemente elencano i loro prodotti da soli, quindi seguire la strada del marchio del distributore è un'opzione sensata poiché non vogliono che centinaia di rivenditori elenchino tutti i loro prodotti.
Per avere successo su Amazon durante la rivendita, considera la possibilità di portare nuovi prodotti sul mercato piuttosto che tentare di rivendere prodotti con una forte concorrenza. Questa può essere la chiave del tuo successo.
